Vom Training zur Vertriebs- und Führungsoptimierung

Seit 1994 unterstütze ich Verkäufer und Führungskräfte zur Vertriebs- und Führungsoptimierung in Unternehmen. In den ersten Jahren habe ich vorwiegend Verkaufsschulungen und Trainings am Arbeitsplatz sowie Mitarbeiterführungsseminare durchgeführt. Die Anforderungen meiner Kunden haben sich in den letzten Jahren jedoch verändert.

Heute verfolgt mein Einsatz als Trainer, Berater oder Coach konkrete Verbesserungsziele im Vertrieb:

  1. Erhöhung des Neukundenumsatzes

  2. Schnellere Einführung neuer Produkte

  3. Erhöhung des Deckungsbeitrages bestimmter Produktgruppen

  4. Entwicklungen im Kundenauftrag akquirieren

  5. Verbesserung der Beratungsgespräche im Schauraum mit dem Ziel höherer Kundenzufriedenheit und Erhöhung der Umsatzquote pro Kunde

Und mein Einsatz als Trainer, Berater oder Coach verfolgt konkrete Verbesserungsziele im Führungsbereich:

  1. Erzeugung eines Klimas, dem mehr Verbesserungsvorschläge von Mitarbeitern erwachsen

  2. Prozessverbesserungen bei der Zusammenarbeit unterschiedlicher Abteilungen

  3. Vorbereitung von Zusammenführungen von Abteilungen

  4. Teambildung im Innen- und Außendienst

  5. Entwicklung von Zielvereinbarungsgesprächen

  6. Verbesserung der Mitarbeitermotivation

Die Methoden richten sich nach der Anforderung. Guten firmeninternen Weiterbildungs- oder Optimierungsprojekten geht immer eine Analyse voraus, die die Ist-Situation realistisch aufzeigt. Bei der Analyse arbeite ich mit teilstrukturierten oder offenen Interviews, Testings und Analysecoachings.

Bei der Umsetzung können Einzel- oder Kleingruppencoachings, Workshops oder Seminare oder Großgruppenveranstaltungen das geeignete Mittel sein.

Nennen Sie mir Ihre Anforderungen, und ich sage Ihnen, wie Sie Ihre Ziele erreichen.
Zuverlässig – Praxisnah – Zielorientiert. 

Ich freue mich auf Ihre Anfrage!


Heinrich Wickinghoff


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zuverlässig
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